Wer ist dein Kunde und warum kauft er bei dir?
Wir definieren dein ideales Kundenprofil, schärfen deine Positionierung und entwickeln einen Go-to-Market-Gameplan, mit dem dein Vertrieb von Anfang an in die richtige Richtung läuft.
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Warum Wachstum im B2B oft schon vor dem Outreach scheitert
Unklare Zielgruppe
Du sprichst viele an, aber triffst die Falschen.
Schwache Positionierung
Dein Angebot ist gut, aber nicht klar genug im Markt verankert
Vertrieb ohne Richtung
Es fehlt ein System, das Marketing, Sales und CRM logisch verbindet.
Maßnahmen ohne Hebel
Es wird viel gemacht, aber zu wenig davon zahlt auf Pipeline und Umsatz ein.
Unsere Referenzen
Die Ausgangssituation der cometis AG
Die Etablierung des Global ESG Monitor stellte uns vor die Herausforderung, C-Level-Entscheider aus den Bereichen Nachhaltigkeit und Investor Relations von Großunternehmen für unseren Nachhaltigkeitspreis zu gewinnen. Dies erforderte einen strukturierten und skalierbaren Sales- und Marketingprozess, den wir mit unseren bestehenden Systemen nicht effizient umsetzen konnten.
Unsere Lösung - In 6 Monaten zum Vertriebserfolg
Schnelle Umsetzung:
In kürzester Zeit wurde eine maßgeschneiderte Lösung entwickelt, die exakt auf unsere Anforderungen abgestimmt ist.
CRM-Integration mit HubSpot:
Es wurde ein CRM-System integriert, das unsere Prozesse optimal unterstützt und auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Vertriebserfolg & Eigenständigkeit:
Dank bewährter Methoden konnten wir über 100 Gespräche mit Entscheidungsträgern führen und alle Prozesse rund um den Integrity Star Award eigenständig steuern.
Die Ausgangssituation von Global Changer
Global Changer unterstützt Unternehmen dabei, ihren CO₂-Fußabdruck zu messen, zu reduzieren und regulatorische Nachhaltigkeitsanforderungen zu erfüllen. Produkt und Impact waren stark, doch der Vertrieb war personenabhängig, wenig strukturiert und kaum skalierbar. Besonders die gezielte Ansprache von Entscheidern aus Nachhaltigkeit, Compliance und Management fehlte.
Zudem gab es keinen klaren Vertriebsprozess mit transparenter Pipeline, sauberem Leadmanagement und eindeutiger Abschlussverantwortung.
Parallel sollte der Wechsel von Pipedrive zu HubSpot professionell begleitet werden, ohne Transparenz oder Chancen im Vertrieb zu verlieren.
Unsere Lösung – Strukturierter Vertrieb mit klarer Verantwortung
Fundament durch strukturiertes Onboarding:
Strukturiertes Onboarding schärfte ICPs, priorisierte Zielmärkte und definierte einen skalierbaren B2B-Vertriebsprozess.
DXP-System und Leadgenerierung auf Entscheiderebene:
Das DXP-System adressierte gezielt Entscheider und schuf einen strukturierten Vertriebsfluss mit messbarer Wirkung.
Aktive Projektentwicklung mit Abschlussverantwortung:
Potenziale wurden aktiv weiterentwickelt, vertrieblich geführt und in messbare Ergebnisse überführt.
Die Ausgangssituation von SimplifyU
Die Plattform bündelt zentrale Qualitätsmanagement-Themen wie Dokumentenlenkung, Risiko- und Maßnahmenmanagement an einem Ort, doch im Vertrieb fehlte ein klar strukturierter, skalierbarer Prozess, um Kliniken und Rehaeinrichtungen systematisch zu erreichen und nachhaltig zu gewinnen.
Aktivitäten im Vertrieb waren stark personenabhängig, Nachverfolgung erfolgte teilweise manuell und es fehlte Transparenz, welche Maßnahmen tatsächlich zu qualifizierten Anfragen und Projekten führen. Ziel der Zusammenarbeit war es, einen wiederholbaren B2B-Vertriebsansatz zu etablieren, der zur Komplexität im Gesundheitswesen passt und Wachstum planbar macht.
Unsere Lösung – Strukturierter Vertrieb mit klarer Verantwortung
Klares Vertriebsfundament für Klinik & Reha:
Zielkundenprofile, Entscheidungsstrukturen und Vertriebsprozess wurden klar definiert und auf Qualitätsmanagement ausgerichtet.
Implementierung eines skalierbaren DXP-Systems:
Das DXP-System strukturierte Pipeline, Verantwortlichkeiten und Follow-ups für Kliniken und Rehaeinrichtungen transparent.
Sales Enablement für komplexe QM-Vertriebe:
Operativer Vertrieb wurde gestärkt, Abschlusschancen erhöht und Wachstum im Gesundheitswesen planbar skaliert.
Die Ausgangssituation der MSP AG
Mit dem eazyWorkplace wollten wir eine skalierbare Plattform zur Verwaltung von IT-Arbeitsplätzen auf den nächsten Level bringen, aber unsere Preisstruktur war historisch gewachsen und wenig marktgerecht. Die Kunden wählten fast nur das günstigste Modell, die Kommunikation des Mehrwerts der anderen Optionen war nicht strukturiert, und intern fehlte uns die Klarheit für ein skalierbares Modell.
Unsere Lösung - Klarheit, Tempo, Skalierbarkeit
Analyse in Rekordzeit:
Innerhalb von nur zwei Wochen wurde die Ist-Situation präzise analysiert, ein klares Konzept entwickelt und eine valide Preisstrategie festgelegt.
Strategischer Vorsprung:
Durch die Zusammenarbeit mit Marvin Kranen und seinem Team konnten wir den Go-to-Market-Prozess deutlich beschleunigen.
Skalierbare Preisstruktur:
Heute verfügen wir über ein plattformbasiertes Preismodell, das Skalierung statt Abrechnung nach Stunden ermöglicht.
Die Ausgangssituation von August Productions
Als Kreativagentur hatten wir viele Ideen – aber im Vertrieb völliges Chaos. Kein CRM, keine Übersicht, keine saubere Pipeline. Ich wusste nicht, wo Leads herkommen, was sie bringen, oder wie wir systematisch mehr Umsatz generieren sollen.
Unsere Lösung - Struktur statt Zufall
Vertriebsstruktur in kürzester Zeit:
Mit dem Sales Blueprint von Marvin Kranen und DigitalXpert wurde schnell eine funktionierende Struktur aufgebaut.
Klare Prozesse:
Heute arbeiten wir mit einem sauberen CRM und einer klar definierten Vorgehensweise, die Sicherheit im täglichen Vertrieb schafft.
Planbare Ergebnisse:
Neue Opportunities entstehen nicht mehr durch Bauchgefühl, sondern durch ein systematisches Vorgehen.
Jetzt volles Potenzial ausschöpfen
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Das schätzen Kunden an unserer Zusammenarbeit
Glasklare
Positionierung
Du weißt genau, wen du ansprichst, mit welcher Botschaft und warum dein Angebot gekauft wird.
Mehr qualifizierte Anfragen
Dein Marktauftritt wird klarer, dein Funnel sauberer und dein Vertrieb relevanter für die richtigen Entscheider.
Vertrieb mit
System
CRM, Prozesse und Zuständigkeiten greifen ineinander, statt voneinander getrennt zu laufen.
Weniger Chaos mehr Umsatz
Du verlierst weniger Energie in falschen Maßnahmen und gewinnst mehr Kontrolle über Pipeline und Wachstum.
Was sich verändert, wenn Strategie und Struktur greifen
Sales & Marketing Blueprint
Unser Sales & Marketing Blueprint schafft die strategische Grundlage für einen Vertrieb, der nicht auf Zufall basiert. Gemeinsam definieren wir Zielgruppe, Positionierung, Prozesse und die richtige Vertriebslogik, damit Marketing, Outreach und Sales später sauber ineinandergreifen.
„Mit der DigitalXpert-Methode steigern wir Ihren Umsatz systematisch.“
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Häufig gestellte Fragen
Was genau ist die GTM-Strategie bei DigitalXpert?
Unsere GTM-Strategie schafft die Grundlage für planbares Wachstum im B2B. Wir definieren dein ideales Kundenprofil, schärfen deine Positionierung und entwickeln eine klare Vertriebslogik, damit Marketing, Outreach und Sales sauber ineinandergreifen.
Für wen ist dieses Angebot geeignet?
Für B2B-Unternehmen, die ein starkes Angebot haben, aber im Markt noch nicht klar genug positioniert sind oder deren Vertrieb nicht systematisch läuft. Besonders sinnvoll ist das für Unternehmen, die Wachstum nicht länger dem Zufall überlassen wollen.
Was ist das konkrete Ergebnis der Zusammenarbeit?
Du bekommst Klarheit darüber, wen du ansprechen solltest, mit welcher Botschaft du überzeugst und wie dein Vertrieb strukturiert aufgebaut sein muss. Das Ergebnis ist ein klarer Go-to-Market-Gameplan, auf dem Leadgenerierung und Sales Execution später sauber aufbauen können.
Was gehört alles zur GTM-Strategie?
Dazu gehören unter anderem die Definition deines ICP, die Schärfung deiner Positionierung, die Ausarbeitung deiner Kernbotschaften sowie die Entwicklung eines klaren Sales- und Marketing-Blueprints. So entsteht ein System, das nicht nur gut klingt, sondern operativ funktioniert.
Wann lohnt sich GTM-Strategie besonders?
Immer dann, wenn Leads unqualifiziert sind, dein Angebot im Markt nicht klar genug verstanden wird oder dein Vertrieb stark von einzelnen Personen abhängt. Eine saubere GTM-Strategie sorgt dafür, dass spätere Maßnahmen deutlich effizienter und profitabler werden.